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??不過高嘉禮對本報記者表示，阿迪達斯在中國的娛樂化營銷與其在索尼公司的供職經歷“純屬巧合”，他說在阿迪達斯已經工作10年，而在索尼的時間要短得多。

??佈局中小城市

??關鍵體育營銷機構創始人張慶對記者表示，阿迪達斯這幾年的“黑馬”式表現，是“吃虧在前，享受在後”。2008年北京奧運會，作為奧運贊助商，阿迪達斯實行瞭激進的發展計劃，積攢瞭大批庫存。張慶說，這使得與耐克和本土品牌相比，阿迪達斯更早遭遇到瞭庫存問題，也更及時地進行瞭調整。

阿迪達斯甩開中國對手 銷售渠道佈局中小城市

??阿迪達斯過去五年對銷售渠道做瞭一場大手術。2011年，阿迪達斯在中國選擇瞭50個城市，考察瞭每個城市的核心商圈，比如上海的淮海路商圈、南京路商圈，北京的王府井等，繪制出品牌地圖；分析人流量和消費者類型以及購買的主要品牌，評估消費者的購買力水平。

??截至2014年12月底，阿迪達斯在全國有8000餘傢零售門店，其中ORIGINALS主打的運動經典系列零售門店330餘傢，NEO系列零售門店則達到1700餘傢。

??如今，中國消費者的熱情已從以往的運動產品轉向時尚休閑領域。因此，阿迪達斯迎合市場需求，開發運動時尚系列。同時，阿迪達斯也從快時尚界挖人才，彌補自身原本的不足。同時，阿迪達斯沒有拋棄自身運動品牌的形象，這使其在當今市場上存在具有競爭力的差異性。王昕說，阿迪達斯子品牌NEO是其中佼佼者。

??與五年前相比，阿迪達斯集團大中華區董事總經理高嘉禮戴上瞭眼鏡、多瞭眼袋，但是其執掌的大中華區市場已經成功超越李寧、安踏，與耐克的中國市場老大之爭越來越激烈。

??阿迪達斯做出的結論是將銷售渠道下沉。阿迪達斯近年新開的門店中，有一半左右在中國的中小城市，高嘉禮用“新興城市”或者“未來城市”來稱呼中小城市，沒有用“低線城市”，因為這個詞讓阿迪達斯的經銷商覺得不爽。

??以阿迪達斯ORIGINALS為例，包括姚晨、范冰冰、李冰冰、陳奕迅、蔡依林、林俊傑等很多娛樂明星都與阿迪達斯合作，出現在阿迪達斯的廣告片中，。偶像派代言人對年輕消費者的吸引力難以抵擋。受益於娛樂化營銷，阿迪達斯運動經典系列產品在中國取得瞭強勁增長，在過去的三年裡銷售額幾乎翻番。

??獨立市場觀察人士馬崗對本報記者表示，除瞭渠道的精細耕作，豐富的產品組合也是阿迪達斯在華業績的有力推手。

??高嘉禮2011年制定的計劃中，主打運動時尚的阿迪達斯ORIGINALS和運動休閑阿迪達斯NEO系列產品，被作為阿迪達斯在華業績增長的“法寶”。

??高嘉禮披露的渠道佈局策略是：阿迪達斯的運動表現產品，開店可以橫跨一線到五、六線城市，但是高端產品如一些跑步產品隻開在一二線城市。運動經典產品，門店開在一二線甚至三線城市。NEO產品，因為是中檔價位的運動休閑產品，適合全國開店，門店分佈在全國的一線到六線城市。女子專賣店，由於定位高端，隻開在一線和部分發達二線城市的高端零售渠道。產品迎合本土需求

??此前的財報顯示，阿迪達斯大中華區全年銷售額18.11億歐元，與上一財年的16.55億歐元相比，增長9.4%。在主要的跨國公司和中國本土公司中，阿迪達斯是唯一實現持續增長的公司。

??娛樂化營銷

??馬崗對本報記者說，有效地抓住娛樂化營銷和時尚生活產品的契機，阿迪達斯這點做得優於其他同行。

??高嘉禮曾從事音樂娛樂行業，曾任職索尼BMG馬來西亞公司總經理。而民間信用貸款二胎年息借貸增貸轉貸阿迪達斯過去五年的娛樂營銷，被認為在業內罕有其他公司能敵。

??弗若斯特沙利文全球合夥人兼大中華區董事總經理王昕對記者表示，阿迪達斯自2010年起開始實行名為“通向2015之路”的計劃，旨在邁進中國1400個低線城市。計劃啟動至今，阿迪達斯新開瞭2000傢門店，其中多集中於中小城市。王昕認為，國際運動品牌將零售發展目光轉移至三四線城市，一方面是因為市場空白，另一方面是迫於快時尚的崛起。在2010年前，三四線城市為中國本土運動品公務人員優惠房貸二胎年息牌所盤踞，而中國本土品牌由於起步晚還處於各種仿制與粗制劣造的階段，在產品質量與時尚性上無法與國際大牌競爭，故而對於國際大牌而言，進入三四線城市如入無人之境，極具競爭力。

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內容來自sina新聞

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-03-10/13295980932260273369346.shtml

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